Por Que as Pessoas Compram Livros?
Elas compram livros para atender a certas necessidades. Quando conhecemos essas necessidades, podemos abordá-las de forma consciente no posicionamento e marketing dos produtos, criando orientação e incentivando impulsos de compra. No entanto, o desafio é que os compradores muitas vezes não estão cientes dessas necessidades.
Como Conectar Nossa Gama de Produtos à "Intuição" do Cliente?
A resposta é Reading Rationales. Com base na neurociência, esta nova classificação disponibiliza o acesso emocional aos livros – da perspectiva do cliente – de maneira sistemática. Isso abre uma nova dimensão na abordagem dos clientes, transformando a "sensação" em algo racional.
Resgate os antecedentes do Mercado de Livros
Muitas pessoas deixam de comprar livros devido ao estresse diário, à concorrência de outras mídias e à sobrecarga de opções. O estudo "Compradores de livros - quo vadis?" da Associação Alemã de Editores e Livreiros confirma essa tendência. Enquanto os leitores ativos buscam diretamente os livros, os "emigrantes" querem ser inspirados durante a busca. Reading Rationales aborda esses motivos inconscientes para trazer de volta aqueles que se afastaram do mercado de livros.
Lealdade do Cliente é Como Amor
A fidelidade dos clientes depende do cumprimento das promessas. A publicidade enganosa, que aborda necessidades erradas, leva à frustração e ao abandono do mercado. Reading Rationales ajuda a indústria do livro a atingir conscientemente o inconsciente dos clientes, garantindo que as promessas sejam cumpridas.
Reading Rationales na VLB
Para promover a rápida adoção do padrão Reading Rationales na indústria alemã do livro, estamos integrando essas categorias como metadados adicionais na plataforma VLB (Verzeichnis Lieferbarer Bücher). Com a ajuda de inteligência artificial, os motivos de leitura serão automaticamente atribuídos ao inventário de títulos da VLB. A QualiFiction, premiada como "Content Start-up of the Year 2019" pelo Grupo Börsenverein, é nossa parceira técnica nesse projeto.
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Visite nosso site para ter uma ideia de como os motivos de leitura podem ser exibidos na VLB. Se tiver dúvidas sobre o Reading Rationales, Stephanie Lange está à disposição para ajudar e oferecer uma consulta personalizada.
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