Kopfsache statt Bauchgefühl

MVB hat die Marktforschung zu den Kundenbedürfnissen und die praxisorientierte Entwicklung der Lesemotive als Konsequenz aus der "Quo vadis?"-Studie in Auftrag gegeben und aus eigenen Mitteln für die Branche vorfinanziert. Unser Ziel ist die Erweiterung des Verzeichnisses Lieferbarer Bücher (VLB) um eine Klassifikation, die zusätzliche Orientierung im Buchmarkt schafft und so möglichst schnell den rückläufigen Trend bei der Zahl der Buchkäufer ins Positive umkehren kann. Die automatisierte Integration der Lesemotive in die Metadatenbank ist Voraussetzung dafür, dass der neue Lesemotiv-Standard konsequent und flächendeckend umgesetzt werden kann – zusammen mit den kostenlosen Einführungs-Webinaren und den Preisvorteilen für Mitgliedsunternehmen im Börsenverein, die darüber hinaus Zugriff auf die kostenlose Kompaktversion der Studienergebnisse haben.

Die umfassende Anwendung der Lesemotive und die Umsetzung der Handlungsempfehlung ermöglichen nicht nur Effizienzsteigerungen, sondern auch steigende Absatzzahlen – das sind Vorteile von denen Verlage und Handel gleichermaßen profitieren können. Über den Kaufpreis der Studienergebnisse in der Vollversion leisten sie einen Beitrag zur anteiligen Gegenfinanzierung unserer Investitionskosten, die im sechsstelligen Bereich liegen.

Als Grundlage für Ihre erfolgreiche Kundenansprache erhalten Sie die aktuellen Erkenntnisse und Analysen aus der repräsentativen Marktforschung der Gruppe Nymphenburg zum Thema Kundenbedürfnisse in der Buchbranche. Das umfasst den neu entwickelten Lesemotiv-Standard inklusive seiner neurowissenschaftlichen Herleitung und den daraus abgeleiteten Handlungsempfehlungen.

Beim Limbic®-Check, einer wissenschaftlich fundierten "Cue & Code"-Analyse, ermitteln wir die unbewusste (emotionale) Wirkung von Buchtitel und Cover sowie optional auch vom Klappentext im Hinblick auf die Lesemotive. Aus dem Abgleich mit dem relevanten Lesemotiv des jeweiligen Buchinhalts lassen sich die ungenutzten Potentiale bei der Kundenansprache der von Ihnen ausgewählten Titel aufdecken. Durch die Kombination mit weiteren Erfolgsfaktoren Ihres Verlags leiten wir Muster ab, durch die sich Ihre Gestaltungsrichtlinien bereichern lassen.

Wir überführen die Erkenntnisse des Limbic®-Checks in umsetzungsorientierte Lesemotiv-Leitplanken für Ihren Verlag. Mit diesem Nachschlagewerk können Sie eigenständig die emotionale Wirkung Ihrer Titel auf Limbic®-Basis analysieren und mit dem übergeordneten Lesemotiv abgleichen. Sie erhalten eine Anleitung für den optimalen Einsatz von Buchtitel, Bild- und Farbwelt, Formsprache, Typographie und Phonetik. So können Sie bestehende Titel optimieren und neue Titel von Anfang anstimmig konzipieren.

In diesem praxisorientierten Format erläutern wir Ihrem Team die erarbeiteten Leitplanken, um ein einheitliches Verständnis im Umgang mit den Lesemotiven sicherzustellen. Mit interaktiven Gruppenübungen übertragen wir die theoretischen "Leitplanken" in die praktische Vermarktung. Damit werden Sie zum Lesemotiv-Profi für emotional stimmige Gesamtinszenierungen Ihrer Bücher.

Der Praxistest: Hier kommen die Buchkäufer zu Wort – wir validieren die Ergebnisse des Limbic®-Experten-Checks für Sie am Markt. Ausgewählte Bücher (aus Ihrem Verlag und Fremdtitel) werden vor und nach der Limbic®-Optimierung aller oder einzelner Elemente (Buchtitel, Cover, Klappentexte) durch Kunden eingestuft. Sie ordnen die einzelnen Titel einem Lesemotiv zu und werden befragt, woran sie sich dabei orientiert haben. So erhalten Sie einen Vorher-Nachher-Vergleich, mit dem Sie die Ergebnisse Ihrer Optimierung überprüfen und bei Bedarf nachjustieren können.

Durch die Erkenntnisse der Lesemotiv-Studie wird sich nicht nur die Produktpositionierung ändern, sondern auch die Präsentationsstrukturen im Handel (online und offline). Überall da, wo Produkte zu Sortimenten, Themenwelten oder Angeboten zusammengeführt werden, greifen die neuen Lesemotive und verbessern die Kundenansprache: im Laden, im Webshop und in der Werbung. Ihnen als Verlag kommt dabei die Rolle zu, eine Brücke zwischen alter und neuer Welt zu bauen – also von der Warengruppenausrichtung hin zur kundenzentrierten Lesemotiv-Perspektive. In diesem Workshop erarbeiten wir gemeinsam konkrete Maßnahmen für Produktmanagement, Marketing und Vertrieb auf Basis der Lesemotive: Aufbau und Texte Ihrer Vertriebsunterlagen, Ihre Marktbedeutung aus Sicht der Lesemotive, Händler-Qualifikationen und Bespielung der Customer Journey. Sie erhalten konkrete Handlungsempfehlungen für die Zusammenarbeit mit Ihren Key Accounts und dem stationären Handel.

Der Technologie- und Informationsanbieter MVB macht Bücher sichtbar. Zentrale Plattformen auf Basis internationaler Metadatenstandards ermöglichen Verlagen und Buchhandlungen im In- und Ausland die erfolgreiche und effiziente Vermarktung ihrer Titel. Redaktionelle und werbliche Formate sowie der persönliche Austausch bei Netzwerkveranstaltungen geben Orientierung in den verschiedenen Buchmärkten. Im engen Austausch mit Kunden und Marktteilnehmern aus allen Bereichen der Buchbranche arbeiten die Teams an den Standorten in Frankfurt am Main, Mexiko-Stadt, New York und São Paulo fortlaufend an innovativen Infrastrukturlösungen für den Buchhandel der Zukunft.
www.mvb-online.de

Die Gruppe Nymphenburg Consult ist langjähriger Partner internationaler Herstellermarken und Handelsunternehmen und begleitet diese bei Markenpositionierungen bis hin zur Umsetzung am POS. Neben Vertretern klassischer Handelsformate zählen auch Travel Retailer, Startups oder OnlinePurePlayer zum Kundenkreis. Basis der Projektarbeit ist stets das Motiv- und Entscheidungsmodell Limbic® in Kombination mit einem umfassenden Kundenverständnis. Als strategischer Partner unterstützt die Gruppe Nymphenburg bei Format-Neuentwicklung, Optimierung, Expansion, Eintritt in neue Kanäle oder Turnaround mit maßgeschneiderten Lösungen für das jeweilige Geschäftsmodell.
www.nymphenburg.de

Stephanie Lange ist eine der renommiertesten Spezialistinnen für Vermarktungs- und Vertriebsthemen im deutschsprachigen Buchmarkt. Mehr als 20 Jahre arbeitete sie als Führungskraft bei Verlagen und Händlern, bevor sie sich 2017 als Beraterin und Coach selbständig gemacht hat. Dank Ihrer Erfahrungen auf Handels- und Lieferantenseite ist sie die richtige Ansprechpartnerin für alle Fragen rund um die Customer Journey im Buchhandel.
www.stephanie-lange.net

Die QualiFiction GmbH ist Pionier und führend in der automatisierten Erkennung von Mustern in Büchern. Seit 2017 entwickelt das Unternehmen mit Sitz in Hamburg und Berlin Software auf Basis von Künstlicher Intelligenz für die Buchbranche. Das zentrale Produkt LiSA (Literatur-Screening und Analytik) ermöglicht es Verlagen und Autoren, innerhalb von 60 Sekunden einen umfassenden Einblick in belletristische Texte zu erlangen. Darunter zählen das automatische Erkennen von Genres, Analysen zum Stil, Sentiment und Inhalt sowie eine Vorhersage der Zielgruppengröße. Seit 2020 gehört auch der KI-basierte Kirschbuch Verlag zum Unternehmen.
www.qualifiction.info